Po kryzysie w branży offshore Expom szuka klientów w recyklingu. Liczba klientów w ciągu ostatnich dwóch lat wzrosła o 40 proc.

Expom SA, spółka produkująca m.in. wielkogabarytowe konstrukcje stalowe, w tym dźwigi i stalowe urządzenia dla przemysłu, w ostatnich dwóch latach zwiększyła liczbę klientów o 40 proc. Szuka ich głównie w nowych dla siebie branżach, takich jak recykling, rolnictwo czy przemysł pozaenergetyczny. 98 proc. zamówień pochodzi z eksportu.

– Od końca 2014 roku, kiedy pojawiły się pierwsze prognozy na temat spowolnienia w branży offshore, spółka bardzo mocno zaczęła działać w ramach dywersyfikacji portfela klientów – mówi agencji informacyjnej Newseria Inwestor Rafał Domżalski, prezes Expom SA. – Szukamy nowych szans w branżach, z którymi do tej pory nie byliśmy związani. Działamy już w branży recyklingu. Działamy coraz odważniej w branży rolniczej, w szeroko rozumianej branży maszynowej, ale takiej, która jest wolna od powiązań z przemysłem wydobywczym czy rynkiem energetycznym.

Expom specjalizował się dotychczas w realizacji zamówień dla branży morskiej zajmującej się wydobyciem ropy naftowej oraz dla energetyki. Spadek cen ropy, która tylko w drugiej połowie 2014 roku potaniała o połowę, zmusił jednak ten sektor do ograniczenia zarówno zamówień, jak i zatrudnienia. W związku z tym Expom zamiast biernie obserwować spadek koniunktury w branży, rozpoczął poszukiwanie kontrahentów w nowych obszarach. Tymczasem ropa od początku 2015 roku straciła wartość niemal o kolejną połowę, a sektor offshore zapowiada dalsze cięcia, o ok. 30 proc.

– Od 2014 roku do dzisiaj zwiększyliśmy portfel klientów o 40 proc. Obecnie stabilnych klientów mamy ponad 20, co przy tak specjalistycznej jednostkowej produkcji jest niesamowitym wyzwaniem. Oznacza wielką różnorodność, jeżeli chodzi o profil produkcji – podkreśla Domżalski. – To daje nam szansę na niezależność i wolność od spowolnienia, które dzisiaj dotyka wiele firm w Polsce.

Jeszcze w 2015 roku Expom rozpoczął zlecenia dla branży recyklingu – klienta zajmującego się recyklingiem złomu z Belgii i producenta biomasy z Austrii. Jak mówi prezes Domżalski, z jego obserwacji wynika, że są to branże wolne od problemów związanych ze spadkiem cen ropy.

– Recykling konstrukcji stalowych i biomasy to są nisze rynkowe. Tam będziemy szukali kontrahentów – podkreśla Domżalski. – Nasi klienci są przede wszystkim z Europy Zachodniej i Północnej. Coraz więcej kontrahentów mamy z Niemiec i Francji. Rynek Europy Zachodniej nie ma przed nami żadnych tajemnic. Od 25 lat eksportujemy 98 proc. naszej produkcji na rynki zachodniej i północnej Europy. Ekspansja spółki jest czymś naturalnym.

Urządzenia konstruowane w firmie przez zespół inżynierów i wykonywane przez załogę w liczącej 6,5 tys. mkw. i mającej 5 hal produkcyjnych fabryce w Kurzętniku w woj. warmińsko-mazurskim trafiają także do Dubaju, Singapuru czy USA. Obroty Expomu przekraczają 10 mln euro rocznie. Zatrudnia on – na miejscu i we współpracy – 250 osób.

Prezes Rafał Domżalski podkreśla, że spółka nie zamierza redukować zatrudnienia, lecz cały czas inwestuje w kadrę, oferując im m.in. szkolenia w ramach Akademii Expom założonej we wrześniu 2014 r. Dodatkowo spółka wciąż poszukuje nowych fachowców.

– Szukamy specjalistów z branży metalowej i energetycznej. Szukamy ślusarzy, spawaczy, wysoko wykwalifikowanych fachowców do obsługi maszyn sterowanych komputerowo. Ponadto malarzy konstrukcji stalowych, offshore’owych i dla branż energetycznych, gdzie obowiązują wymogi często testowane też przez międzynarodowe towarzystwa klasyfikacyjne.