Prezes Infovide-Matrix: mimo trudnego roku osiągnęliśmy 20-proc. wzrost przychodów

Infovide-Matrix zdołała zwiększyć sprzedaż o 20 proc. rok do roku w pierwszych trzech kwartałach 2014 r. Mimo to spółka zanotowała stratę. W nadchodzącym roku nadzieję budzą nowe kontrakty z branżą finansową, energetyczną i użyteczności publicznej. Wyzwaniem dla firmy jest budowa nowych relacji z sektorem telekomunikacyjnym.

– Obecnie bierzemy udział w wielu przetargach. W sektorze publicznym uczestniczymy w kilku przetargach organizowanych przez ZUS oraz w jednym dużym konkursie Agencji Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa. Są to przedsięwzięcia rzędu kilkudziesięciu milionów złotych – mówi agencji informacyjnej Borys Stokalski, prezes zarządu Infovide-Matrix, dostawcy usług doradczych i rozwiązań zakresie IT.

W ocenie Stokalskiego rośnie zainteresowanie projektami IT ze strony sektora energetycznego. Pojawiają się pierwsze przetargi dotyczące inteligentnej infrastruktury pomiarowej.

– Jesteśmy też zaangażowani w wiele ciekawych projektów w sektorze finansowym. W szczególności właśnie uruchamianym, po wygranym przetargu w jednym z banków – zdradza Borys Stokalski.

Jak mówi prezes Infovide-Matrix, największe wzrosty obrotów spółka notuje w sektorach publicznym, energetycznym oraz finansowym. Są to obszary, z którymi firma współpracuje od wielu lat. W okresie I-III kw. 2014 r. sektor finansowy i przemysłowo-energetyczny stanowiły po około 25 proc. ogółu przychodów, sektor publiczny odpowiadał za 13 proc. obrotów firmy.

– 2014 r. był okresem trudnym, ale dobrym dla Infovide-Matrix. W stosunku do roku ubiegłego osiągnęliśmy 20-proc. wzrost sprzedaży. Patrząc na podpisywane kontrakty, spodziewamy się podobnej dynamiki w przyszłym roku – zaznacza Stokalski.

Przychody Infovide-Matrix po III kwartałach 2014 r. wyniosły 148,20 mln zł i w stosunku do analogicznego okresu rok wcześniej wzrosły o 22 proc. z poziomu 121,89 mln zł. Zysk netto natomiast spadł z 2,45 mln zł do straty w wysokości 1,75 mln zł.

Wartość podpisanych kontraktów (tzw. backlog) na dzień 30 września wyniosła 147,6 mln zł i była o 18 proc. wyższa niż w porównywalnym momencie 2013 r. Główni klientami są banki (m.in. BPH, BZ WBK, BGŻ, Deutsche Bank), zakłady ubezpieczeń (Allianz, Compensa, Grupa Generali, PZU), podmioty z sektora energetycznego (Energa, PGNiG), zakłady przemysłowe (Mennica Polska, Maspex, Ströer Polska, Feroco), instytucje publiczne (MF, ZUS, Poczta Polska).

– Wyzwaniem dla spółki w 2015 r. jest sektor telekomunikacyjny, bo ze względu na transformację branży wielkość obrotów naszej firmy z tą branżą spadała w ostatnich latach – powiedział Borys Stokalski.

Według niego przyszły rok pod tym względem powinien być nieco lepszy niż 2014 rok i firmie powinno udać się odwrócić niekorzystną dynamikę sprzedaży z klientami z sektora telekomunikacyjnego.

– Mamy wiele do zaproponowania klientom z tego sektora. Mamy duże doświadczenie w budowie usług konwergentnych, które są dla operatorów jednym z ważniejszych obszarów inwestycji. Rozwijamy naszą ofertę z zakresu business intelligence, tworząc innowacyjne rozwiązania do profilowania i personalizowania oferty operatorów. Konwergentne usługi oraz rozwiązania wspierające ich personalizację i monetyzację to dla nas ważne kierunki rozwoju oferty dla sektora telekomunikacji – tłumaczy Borys Stokalski. 

Zapytany o przetarg na platformę wyborczą dla PKW Borys Stokalski stwierdził, że złe przygotowanie przetargu praktycznie uniemożliwiło składanie odpowiedzialnych ofert.

– Widzieliśmy ten przetarg rozpisany na trzy miesiące przed wyborami, rozumieliśmy ryzyka i uznaliśmy, że dla dostawcy ten projekt jest projektem niemal samobójczym – zaznacza prezes Infovide-Matrix.

W przypadku lepiej jakościowo przygotowanego przetargu, o większym horyzoncie czasowym na realizację oferty firma poważnie rozważyłaby start w konkursie.

Spółka Infovide-Matrix SA jest jednym z 10 największych dostawców z zakresu IT w Polsce. Jest notowana na GPW od stycznia 2007 r. W ciągu ostatnich 12 miesięcy kurs akcji spadł o 35 proc. z  5 zł do około 3,25 zł, przy relatywnie stabilnym zachowaniu sektora – WIG-informatyka wzrósł w tym okresie o 4 proc. Obecna kapitalizacja spółki stanowi niecałe 40 mln zł, a wskaźniki fundamentalne wskazują (C/WK, C/P), że spółka jest niedowartościowana.

Według tegorocznego raportu ośrodka badawczego IDC udział Infovide-Matrix w polskim rynku konsultingu IT wyniósł 7,7 proc., co dało spółce 3. miejsce wśród dostawców usług konsultingowych i 3. miejsce w kategorii rozwiązań na zamówienie w Polsce.